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建材漲價大環境下,建材產品如何暢銷?

發布日期:2007年07月25日  瀏覽82

  解決營銷終端執行力、專賣店盈利、連鎖經營、核心理念、品牌傳播、終端延續、產品技術、銷售技術、培訓技術、主持技術、銷售地圖、撮合、撮合營銷技術、智慧型、銷售團隊訓練,終端源動力。

  時下,建材行業物價上漲,不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔建材企業,低檔產品因為漲價會涌入中檔產品序列,中檔產品漲價會涌入高檔產品序列中,這樣就勢必會使中高檔產品的價格部分更加激烈。 

  許多人懷念中國經濟高速發展時期,只要做生產或銷售,就可以輕易實現企業盈利與快速積累;而現在的市場情況下則需要把所有的事都做對,并能把所有的錢都投下去,才有可能成功,如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。 

  同時也有許多企業和銷售公司認為,漲價關乎到所有公司的事,與自己無關,然而我們認為銷售高端產品,獲得最佳的市場占有率,其根本原因并不是競爭對手有多弱,而是自己公司本身的綜合能力有多強。 

  隨著終端市場競爭的進一步加劇,許多中小型銷售公司正經歷痛苦的市場考驗與煎熬:銷售公司在經營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰場中沖鋒的士兵,時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發及管理手段逐漸失靈,顧客的需求變得更加難以琢磨…… 

  作為廠家的角度,如何有創造性地協助渠道上下游解決面臨的許多問題,如何深入下去協助終端獲得成長,如何真正幫助品牌在終端更好地立足,如何面對未來更多的競爭局面做好準備,提前做好戰略布置和應對計劃,是關乎企業發展的大事。 

  企業和中小型銷售公司迫切需要一套解決眼前問題與未來問題相結合的新型市場模式,打造擁有共同價值觀和行為的智慧型銷售執行團隊。 

  市場差異表現豐富,創造性地解決終端問題是一種智慧。 

  在終端,想持續實現更多的規模效應,只有兩點:賣得更貴和賣得更多。 

  許多銷售公司的固定成本居高不下,要解決問題,需要從兩個解決思考解決之道:其一,在短時間內不改變(或無法改變)固定投入的情況下,提升銷售人員的銷售產品的能力,讓每一個有可能的客戶實現銷售;其二,重新審視市場環境、長期客戶和競爭對手,尋找差異化的營銷策略,通過每個銷售人員每天的準確執行,重新塑造銷售公司在當地市場的影響力。 

滬公網安備 31011402001244號

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